”Sedan två år tillbaka driver E.on ett förändringsarbete internt i syfte att ändra focus för säljorganisationen. I stället för att av kunderna enbart upplevas som en leverantör av el, fjärrvärme och gas, vill vi upplevas som en värdeskapande partner, som hjälper kunderna att spara energi och hitta nya energismarta lösningar. Detta kräver en helt ny approach avseende säljarbetet. Mats Rotzius har på ett mycket positivt sätt bidragit i detta förändringsarbete., genom att ha utbildat och tränat hela vår säljorganisation i värdebaserad försäljning. Genom inspirerande träningar har han fått våra säljare att ändra sitt säljbeteende och driver nu säljprocessen på ett mycket effektivare sätt. Jag kan verkligen rekommendera Mats om ni söker en samarbetspartner när det gäller säljutveckling generellt och värdebaserad försäljningspecifikt.”

”Vår säljkår som består av mediesäljare med väldigt breda säljportföljer står inför stora utmaningar när våra kunders verklighet förändras i allt större takt; e-handeln växer på bekostnad av de citybelägna köpcentrum, som får det allt svårare. Print ersätts av digitalt och våra säljares roller har blivit allt mer komplexa, kompetenskrävande och utmanande. Vi tog hjälp av Mats att under fyra dagar utbilda hela säljkåren inklusive våra säljchefer i affärsmannaskap, både kring de hårda och mjuka säljverktygen. Hela säljkåren har nu fått en förståelse för vikten av att planera och prioritera rätt insats mot rätt kund och de verktyg Mats har givit oss är vi nu i full färd med att implementera. Avseende ”Värdebaserad Försäljning” har Mats givit säljarna en tydlig struktur för det konsultativa säljsamtalet och tränat säljarna i hur de genom ekonomiska lönsamhets-resonemang med kunden, kan påvisa det sannolika ekonomiskt värde som våra lösningar kommer att generera.

Jag har anlitat många säljutbildare/coacher genom åren men ingen har fått lika gott omdöme som Mats både vad gäller hans kunskapsnivå och utlärningsförmåga. Vi är supernöjda med upplägget, innehållet och Mats och kan varmt rekommendera honom för liknande uppdrag.”